本报记者蒋牧云张荣旺上海、北京报道

　　8月5日，陆金所控股有限公司(NYSE:LU，以下简称“陆金所控股”)发布2022年上半年及二季度业绩。其上半年实现总收入326.04亿元，同比增长8.4%，实现净利润82.26亿元。其中，二季度实现总收入152.88亿元，净利润29.36亿元。

　　此外，财报披露，平安集团副总经理冀光恒不再兼任陆金所控股董事长一职，董事会任命原联席CEO赵容奭接任董事长职务并兼任CEO，计葵生仍为联席CEO，任命原平安普惠总经理陈东起为陆金所控股总经理。

　　关于公司未来的经营策略，赵容奭表示，将继续实现“质的稳步提升”和“量的合理增长”。在采访中，有业内人士向《中国经营报》记者表示，可以看到，陆金所正在加强抗风险能力，资产质量正在好转，随着未来的经济回暖，或许能带动其业绩反弹增长。

　　多维度强化风险管控

　　财报显示，截至6月末，陆金所控股零售借款余额同比增长9.0%，达人民币6614亿元；累计借款人数同比增长17.3%，接近1820万人；公司财富管理平台客户总资产同比增长2.6%至人民币4319亿元，投资者12个月留存率达94.7%。

　　与此同时，陆金所控股资金合作伙伴也在持续扩围，资金成本也在持续优化。计葵生透露，资金合作伙伴的数量增长反映了他们对优质小微贷款的需求旺盛，第二季度公司的资金合作伙伴达到78家，比第一季度增长约10%。

　　事实上，得益于过往2017年信贷服务经验，陆金所控股今年上半年主动采取一系列应对措施，及时调整经营策略及预案提升公司抗风险能力，包括加强信用风险管理、费用管理、做好流动性安排及预案等。

　　此外，销售渠道转型进入稳定阶段，为陆金所控股持续发展打下更坚实的基础。赵容奭表示：“第二季度直销渠道贡献率为53.6%，去年同期为49%；随着销售渠道的转型，直销渠道中‘优才’的占比提升。直销比重的增加在强化我们销售能力的同时，也能让公司更好根据市场情况迅速调整信用风险管理政策。”

　　“今年二季度，直销业务员人均申请量较去年同期增长了17%。在政策支持和市场需求影响下，小微融资服务市场广阔，我们将用专业为小微客户提供省心、省时、省钱的高价值服务。”赵容奭表示。

　　在业内人士看来，实际上，除了信用风险管理之外，销售渠道的优化也很关键。通常意义上看，直销渠道通过贴地经营能将风控前置，降低风险成本。

　　探索小微企业主增值服务

　　陆金所控股还宣布，为进一步回馈股东，2022年上半年，计划按每股34美分的金额派发现金分红，约为上半年归母净利润的32%。同时，陆金所的分红频率也进一步提升，将从每年一次分红调整为每半年分红，分红比例为当期利润的20%~40%。值得注意的是，陆金所控股2021年按每股68美分进行首次分红，占当年利润约30%，并已于今年4月完成。

　　财报显示，陆金所控股今年二季度新增贷款达人民币1295亿元，其中86.1%的季度新增借款流向小微企业主。

　　特别是今年以来，陆金所控股旗下平安普惠陆续推出多项支持小微计划。记者了解到，今年上海疫情期间，陆金所控股旗下平安普惠上海分公司累计帮助1.44万名上海地区小微企业主累计获得56.5亿元融资，为小微企业主的复工复产提供切实支持。针对上海地区，陆金所控股推出助力小微复工复产专项方案，并实施总额40万元的小微复工复产专项支持政策。

　　与此同时，陆金所控股聚焦小微企业主金融服务，正探索为小微企业主提供多元化、全生命周期的增值服务。

　　赵容奭表示，陆金所控股正聚焦小微企业主这一中产社会重要组成部分的多元金融需求，为小微企业主提供借款、财富管理、保险等综合金融服务。“这一战略转型有望延长我们客户的生命周期，深化客户洞察，增强客户忠诚度，降低获客及管理成本。”

　　自成立以来，陆金所控股一直在不断变化的市场环境中寻找机会，及时调整并作出应对，成效得到实践验证。赵容奭表示，未来，陆金所控股将继续实现“质的稳步提升”和“量的合理增长”，以应对经济及市场变化带来的挑战。赵容奭表示：“更为审慎的经营措施，这或许会影响到短期增长，但从长远看来会确保公司更健康、更可持续的发展。”

（文章来源：中国经营网）